Кейс продвижение франшизы учебных центров дополнительного образования для взрослых через Яндекс Директ
Клиент: Компания — владелец франшизы сети учебных центров дополнительного образования для взрослых.
Компания продаёт франшизу «учебный центр под ключ» с полным сопровождением: от лицензии до учебных программ.
Франшиза ориентирована на тех, кто хочет открыть собственное дело в стабильной и социально значимой сфере.
Основные направления обучения:
– профессиональное обучение
– повышение квалификации
– профессиональная переподготовка
Задача: Привлекать заинтересованных предпринимателей, готовых купить франшизу учебного центра.
Усложняющие факторы:
— Высокий средний чек
— Длинный цикл принятия решения (от 2–3 недель до нескольких месяцев)
Канал продвижения
- Платформа: Яндекс Директ
- Форматы: Поиск + РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
- География: вся Россия
- Упор: на запросы с высокой готовностью к покупке
Что было сделано
- Настроены кампании на поиске по коммерческим ключам: «купить франшизу», «франшиза образовательного центра», «открыть учебный центр»
- В РСЯ использовались баннеры, ориентированные на интересы к бизнесу и образованию
- Подключён ретаргетинг на посетителей сайта и оставивших заявки без действия
Период и бюджет
- Период: октябрь 2024 — май 2025
- Общий рекламный бюджет: 455 904 ₽
- Общее количество показов: 126 340
- Клики: 2 517
- CTR: 1,99%
- Средняя цена клика: 181,13 ₽
- Конверсии: 119
- Целевые лиды (оформленные заявки): 181
Детализация по кампаниям
📌 Поиск:
🖼 РСЯ (Рекламная сеть Яндекса):
- Бюджет: 383 124 ₽
- Показы: 45 478
- Клики: 1 683
- CTR: 3,70%
- Цена клика: 227,64 ₽
- Конверсии: 87
- Основной источник целевых обращений
🖼 РСЯ (Рекламная сеть Яндекса):
- Бюджет: 72 780 ₽
- Показы: 80 862
- Клики: 834
- CTR: 1,03%
- Цена клика: 87,27 ₽
- Конверсии: 32
- Использовалась для прогрева и ремаркетинга
Получено 181 обращение от заинтересованных партнёров
Средняя стоимость одного лида — 2 518 ₽, что считается отличным показателем в B2B-сфере с высоким чеком
Поиск дал 73% всех заявок, но РСЯ значительно усилила контакт с тёплой аудиторией и снизила стоимость входа
Кампания показала стабильный результат
Средняя стоимость одного лида — 2 518 ₽, что считается отличным показателем в B2B-сфере с высоким чеком
Поиск дал 73% всех заявок, но РСЯ значительно усилила контакт с тёплой аудиторией и снизила стоимость входа
Кампания показала стабильный результат
Даже в нише с длинным циклом сделки можно эффективно работать через Яндекс Директ
Связка «поиск + ретаргетинг в РСЯ» даёт лучший результат в B2B-продажах
Правильная подача ценности и сегментированная воронка — ключ к высокому качеству заявок
Связка «поиск + ретаргетинг в РСЯ» даёт лучший результат в B2B-продажах
Правильная подача ценности и сегментированная воронка — ключ к высокому качеству заявок
